Kamo ideš
Glavni smjer je AI Automation & Enablement: gradiš AI rješenja i uvodiš ih kod ljudi. Paralelno idu projektne i IT uloge, DevOps samo uz rad s AI-jem, a klijenti 5–10 sati tjedno. Oglasa za AI uloge je još malo, pa idemo s više smjerova odjednom. Ključ uspjeha je razgovor, ne CV.
1Smjerovi
Za svaki smjer: što je posao, kako se zove u oglasima, zašto ti, što ti fali i gdje tražiti.
AI Automation & Enablement
Pronađeš proces koji troši vrijeme, izgradiš rješenje s AI-jem (automatizacija, agent, interni alat) i naučiš ljude da ga koriste. Uspjeh se mjeri time koliko se stvarno koristi, a ne time koliko je lijepo napravljeno.
- Nazivi
- AI Enablement LeadAI Adoption LeadAI Automation SpecialistAI Implementation ConsultantAI Transformation Lead
- Zašto ti
- Plant Garden: gradiš s AI-jem u produkciji. Crionis: od 2023. si učio cijeli tim raditi s AI-jem. Kao COO si vodio ljude i procese. Rijetko tko ima sve troje.
- Što ti fali
- Brojke o usvajanju iz Crionisa (niste mjerili) i naziv uloge u CV-u. Rješenje: priča 10 i iskren odgovor „mjerili smo brzinu isporuke, a ne formalno”.
- Gdje
- Hrvatska: potvrđen je Abysalto, AI Adoption & Enablement Lead (Zagreb, hibridno, bez kodiranja, traži 5+ godina u programima, uvođenju ili transformaciji). EU: oglasi otvoreni za više država, najviše u Njemačkoj, Španjolskoj i Nizozemskoj.
- Plaća u HR
- Procjena €2.500–4.000 neto. Javnih podataka nema.
- Dosad
- Nisi se prijavljivao. Ovo je novi test.
Technical Project / Delivery i IT Manager
Isporuka projekata, ljudi, budžet, rizik i dobavljači, uz razumijevanje tehnike. IT Manager se često traži u firmama kojima IT nije glavni posao (proizvodnja, trgovina, logistika), gdje je manje konkurencije.
- Nazivi
- Technical Project ManagerDelivery LeadIT ManagerHead of ITTechnical Program Manager
- Zašto ti
- Deset godina kao COO, 25+ zapošljavanja, kriza, Product Ops. U Plant Gardenu vodiš cijeli tehnički sustav i dobavljače.
- Što ti fali
- Formalni PM certifikat i rad u velikom sustavu. Za većinu ovih oglasa nije presudno.
- Gdje
- Hrvatske firme s vlastitim proizvodom i ne-IT firme. Agencije koje rade za strane klijente pod pritiskom su jer klijenti uz AI smanjuju outsourcing (HUP-ICT).
- Plaća u HR
- IT Manager €1.853–4.706 neto, najširi raspon od svih.
- Dosad
- Projektne uloge: 2 razgovora od 5 prijava, jedan drugi krug (Valeremargins).
DevOps / Platform, samo uz AI
Infrastruktura, CI/CD, monitoring i pouzdanost. Ti to radiš svaki dan, ali rad s AI-jem mora biti dopušten, i u poslu i na razgovoru.
- Nazivi
- DevOps EngineerPlatform EngineerSREPlatform Lead
- Zašto ti
- Flora i infrastruktura u Plant Gardenu, deset godina rada na infrastrukturi uz Crionis i klijente.
- Rizik
- Razgovori su često kviz napamet, a tu si padao. Zato prije prijave pitaj kako izgleda tehnički krug i smiješ li koristiti AI.
- Plaća u HR
- €1.441–3.390 neto, niže od ostalih smjerova.
- Dosad
- Najviše razgovora: 5 od 10 prijava, dva druga kruga (ENT, HT).
Ne sada, i zašto
| Uloga | Zašto ne sada | Kad možda |
|---|---|---|
| COO / Head of Ops | Malo oglasa, a do posla se dolazi sporo, preko mreže | Kasnije, i kao vođenje operacija na dio radnog vremena |
| Product Manager | 3 razgovora od 14 prijava, a na senior i head uloge nijedan | Samo uloge srednje razine, ako se same pojave |
| AI / ML Engineer | Gradnja samih AI sustava, puno koda i testiranja programiranja | Ne tvrdi to za sebe |
| Forward Deployed Engineer | Većina oglasa na razgovoru testira Python ili JavaScript | Ako jednom uvježbaš kod |
| AgentOps | DevOps za AI agente. Dobar spoj, ali oglasi su uglavnom izvan Hrvatske. | Tehnički rezervni smjer |
| Solutions / GTM Engineer | Stalni pozivi s novim ljudima ili nišna, uglavnom američka uloga | Ako te klijentski pozivi ne troše |
2Usporedba i pravila izbora
| Smjer | Oglasa u HR | Tvoj dokaz | Razgovor | Plaća u HR |
|---|---|---|---|---|
| AI Automation & Enablement | rijetko | jak Plant Garden, Crionis | priče i primjeri | procjena €2.500–4.000 |
| Delivery / IT Manager | redovito | jak COO, Plant Garden | scenariji i priče | €1.853–4.706 |
| DevOps uz AI | redovito | jak Flora, infrastruktura | često kviz napamet | €1.441–3.390 |
3Tržište
Iz dva istraživanja koja si poslao 31. 10. i mojih provjera. Gdje nešto nisam mogao potvrditi, tako i piše.
Što poslodavci traže u AI „builder” ulogama
Uzorak od ~30 oglasa iz EU-a. Programiranje se traži rjeđe, i to češće kao prednost nego kao uvjet.
Koliko takvih poslova ima
- EU, kolovoz – listopad 2026.: istraživanje je našlo barem 10 oglasa za AI Enablement i 9 za AI Implementation, s točno tim nazivom. Sličnih uloga s drugim nazivima ima više.
- Hrvatska: potvrdio sam Abysalto. Istraživanje navodi još Transcom, Hypefy, Atlantic, GlobalLogic, Robotiq.ai i Combis. Oglas GlobalLogica koji sam našao je u Poljskoj, a Robotiq.ai preuzima HCLSoftware.
- Iskreno: oglasa je malo, pa ovo ne može biti jedini smjer.
više prijava po oglasu od prosjeka. Ograničeno na regiju 3,7×, a na jednu državu 0,66× (Jobgether, 27. 10.).
zaposlenih u 10.140 firmi, a prosječna bruto plaća u ICT-u porasla je 9,6 % (HUP-ICT).
firmi u Europi radije doškoluje postojeće ljude. To je posao za AI Enablement (Linux Foundation).
firmi ga zabranjuje (Karat: 400 voditelja iz SAD-a, Indije i Kine). Formati se ipak sele prema stvarnom radu.
4Plaće
Hrvatska, neto mjesečno
Rasponi srednjih 80 % iz ankete MojaPlaća (31. 10.). To su samoprijave, ne ponude.
Brojevi za pregovore
- Ne ispod €2.500 neto. To je barem €1.000 više nego sada.
- Traži €3.000–3.500 neto za AI Enablement, Delivery ili IT Manager.
- EU remote: €60–80k bruto godišnje.
Kad te pitaju za očekivanja
Reci raspon, i neka donja granica bude tvoja ciljna brojka:
U paket ulaze i remote, fiksno radno vrijeme i dani za obitelj, a to ti sada vrijedi gotovo koliko i novac.
5Razgovori
Tu je zapinjalo: pitanja na koja nisi znao odgovor. Tvoje znanje je u radu, a ne u definicijama. Zato vježbaš izgovaranje onoga što već radiš i biraš formate koji testiraju rad.
Formati koji ti pašu
- Zadatak za doma
- Razgovor o dizajnu sustava („kako bi napravio…”)
- Detaljan prolaz kroz tvoj projekt
- Rješavanje problema u stvarnom okruženju
- Razgovori za IT Manager i Delivery, gdje kviza obično nema
Formati koji ti ne pašu
- Usmeni kviz definicija
- Algoritamski zadaci
- Pet krugova u velikoj korporaciji
Smiješ pitati unaprijed: „Kako izgleda tehnički dio procesa?” To je normalno pitanje.
Kad ne znaš odgovor
Umjesto šutnje: princip, gdje bi provjerio i tvoj primjer.
„Je li to napisao AI ili ti?”
Ovo će te pitati čim AI stoji u CV-u. Uvježbaj ga više od svih drugih:
Vjerojatna pitanja za AI Enablement
| Pitanje | Čime odgovaraš |
|---|---|
| Kako ste uveli AI u tim? | Priča 10: jedan na jedan, na stvarnim zadacima |
| Kako ste mjerili uspjeh? | Iskreno: brža isporuka i manje ručnog posla, formalno niste mjerili. Zatim što bi danas mjerio: koliko ljudi tjedno koristi alat i koliko vremena štedi. |
| Kako ste uvjerili skeptike? | Njihov zadatak, a ne prezentacija. Gdje AI nije pomagao (Rust), niste ga forsirali. |
| Kako pazite na sigurnost i podatke? | Plant Garden: zaštićena produkcija, sigurnosni skenovi u CI-ju, provjere prije izdanja |
| Što ste izgradili s AI-jem? | Priča 7: Flora i način rada s agentima |
| Kad nešto nije uspjelo? | Priča 2 (Newsdrop) ili priča 9 (rok koji se pomaknuo) |
Pitanja su moja procjena prema opisima oglasa, a ne popis iz stvarnog razgovora.
Priprema, kad se vrati energija
Priče
Četiri glavne, naglas, na hrvatskom i engleskom. Priče →
Tvoj sustav
10 minuta naglas objasni Floru i zašto je takva.
Pitanja s razgovora
Zapiši ona na koja nisi znao odgovor. To je tvoja baza za vježbu.
Psihometrija
10 minuta, dva puta tjedno, kao u HT-u: brojevi, riječi, oblici.
6Klijenti
Jedna ponuda: „AI automatizacija i uvođenje AI-ja za male i srednje firme”
- Razgovor: koji proces troši najviše vremena
- Rješenje: automatizacija, agent ili mali interni alat
- Ljudi: uvođenje, upute i provjera da se koristi
- Infrastruktura je dio isporuke, a ne zasebna usluga
Kako početi
- Prvo provjeri ugovor (rad za druge) i kako ćeš izdavati račune
- Pet razgovora s ljudima iz mreže koji vode firme, bez prodaje: „Na što vam odlazi vrijeme? Za što ste zadnje platili vanjskog?”
- Iz tih razgovora nastaje ponuda, a ne obrnuto
- 5–10 sati tjedno, uz posao. Ako ugovor ne bude produljen, i sigurnosna mreža.
7Tri scenarija do poroda
Što radiš u svakom slučaju. Ništa od ovoga nije propast.
Novi posao do ožujka
AI Enablement, Delivery ili IT Manager za €3.000 ili više, prije poroda.
- Prvih 90 dana prema planu sa stranice Osoba
- Očinski najaviš na vrijeme
- Klijenti na pauzi
Produljenje i jedan klijent
Plant Garden se produlji, a ti uz njega imaš jednog klijenta 5–10 sati tjedno.
- Prijave laganim tempom, 2–3 tjedno
- Pauza oko poroda
- Pravo traženje nastavljaš nakon toga
Bez produljenja, bez posla
Ugovor istekne 31. 12., a novog posla još nema.
- Prijava na HZZ i provjera prava na HZZO-u
- 5–6 prijava tjedno, i DevOps uz AI kao širi krug
- Klijenti do 10 sati tjedno
- Kupuješ samo nužno
Izvori
- Abysalto: AI Adoption & Enablement Lead (provjereno 31. 10.)
- Istraživanja koja si poslao 31. 10. (AI Enablement i Implementation u HR i EU, AI builder uloge). U tekstu nije bilo linkova na izvore.
- MojaPlaća: IT Manager · Lead developer · DevOps
- Jobgether: konkurencija za remote oglase
- HUP-ICT: analiza sektora 2026.
- Linux Foundation: Tech Talent Europe 2026
- Karat 2026 (Interview Query)
- Fiskai: paušalni obrt
- Bruto u neto: pretpostavke Zagreb, bez olakšica. Detaljne starije analize su u Arhivi (Nove uloge, Plaće, Tržište, AI i intervjui).